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更新时间: 2024-02-26
近日，贵州酒博会专访组——糖酒快讯网记者一行来得茅台集团，成都烟酒回收对茅台集团多个部门进行了走访。通过今年上半年的市场走访，结合前几年的市场观察，记者发现，虽然目前行业仍处下行期，但茅台未来依然有足够的增长空间，其原因主要有三个方面，那么我们根据近一年时间所采取的一系列动作，和取得的成绩去对比、分析。
市场空间依然足够
据记者观察，成都烟酒回收前几年由于行业的高速发展，茅台酒的增量主要是满足老经销商的市场需求，并不是通过市场扩张来取得的。三年来，茅台集团一直未增开一家专卖店，没有进行任何市场布点，其主要目的就是让利经销商，让现有的经销商能够赚到钱。这种看似短视的做法却在行业调整期帮了茅台大忙，至今尚未听说茅台经销商流失，反而吸纳了数量不少的五粮液、国窖1573等其他竞争对手的经销商。
据悉，成都回收烟酒茅台的经销商分三类，一是专卖店，而是特许经销商，三是总经销，目前共有经销商1600余家，专卖店1000余家，下一步将加快专卖店等销售网点建设，进一步加快市场开发体系建设。
“这一轮新增网络建设，我们的目的不是为了增量，而是为了布点，弥补三年来没有新增网点的缺憾。”一位茅台集团的高管在介绍时表示，即便是这轮重心工作是市场开发，但茅台集团也不会盲目吸纳经销商进来，“茅台要与有需求的经销商对接”，在选择新的合作伙伴时要根据地区人口、经济水平、消费需求和消费习惯等一系列指标
